Représentation commerciale

Planning d’une étude du marché en Chine et mises en relations commerciales :
Les principales étapes proposées à son client par JML-China:
-Etape 1A : Définir le Marché: A partir du cahier des charges remis par le client pour déterminer les contours exacts de l’étude des acteurs intervenant en Chine dans le métier du client, un benchmark des pratiques et des acteurs présents est conduit par JML-China sur place en Chine. Remise du rapport par JML-China à son client .Déclenchement de l’étape 1B par JML-China en fonction des suggestions du client.
-Etape 1B : JML-China réalise une cartographie simplifiée des acteurs présents en Chine : Les importateurs, les grossistes, les détaillants ou clients finaux selon la nature des produits ou services à vendre en Chine. Diagnostic des positions géographiques et métiers des acteurs en présence = leurs types de clientèle et chiffre d’affaires. Remise du rapport au client qui sélectionne les acteurs à rencontrer pour une analyse fine de leur organisation et structures. ( Voir étape 2)
-Etape 2 : Rencontres individuelles = Interviews des cibles et recueil des informations sur leurs réseaux, projets, ambitions. Evaluation de leurs forces et leurs faiblesses, leur image de marque, notoriété, de leur puissance financière et de leurs capacités de développement commercial en Chine. Remise de fiches individuelles dont la trame aura été approuvée par le client.
-Etape 2 Suite : Présentation des résultats au fur et à mesure des approches et prise en compte par JML-China des questions complémentaires du client au lu des fiches individuelles (JML-China, sur demande du client, pourra engager des actions complémentaires auprès d’acteurs clés.)
-Etape 3 : Développement commercial: Mission de contacts directs avec les clients ou intermédiaires chinois et déclenchement de demandes d’offres. Remise des Offres et mise en place des différents scénarios de contractualisation et de ventes. Suivi et reporting de la part de JML-China